Tom de Voz
Letícia Lincks | Nutri de Consultório
Manual Completo de Identidade na Escrita — Abril/2026
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2. Personalidade na Escrita
| Espectro | Posição (1-5) | Espectro |
|---|---|---|
| Formal | 4 | Informal |
| Técnica | 4 | Acessível |
| Séria | 4 | Bem-humorada |
| Distante | 4 | Próxima |
| Cautelosa | 5 | Direta |
| Inspiracional | 4 | Prática |
3. Vocabulário
Palavras e expressões que EU USO MUITO
- Na prática
- Vou te explicar
- Deixa eu te mostrar uma coisa
- A maioria das nutricionistas faz isso
- O problema é que
- Olha o que acontece
- Se você parar pra pensar
- Faz sentido?
- Vou te dar um exemplo
- Foi exatamente isso que aconteceu comigo
- E sabe o pior?
- Mas adivinha?
- Daí eu... (transição casual)
- Juro gente (reforço oral)
- Enfim (fechamento de raciocínio)
- Pensa comigo rapidinho
- Agora me diz
Recursos de oralidade que EU USO
- Alongamentos expressivos: "muuuuuuito", "muiiiiitos", "ahhhhh" — pra dar ênfase emocional
- Ênfase com CAPS: EXAUSTA, MUITO, POUCO, MUDOU — destaca a palavra-chave do argumento
- Frases curtíssimas de impacto: "Só 7.", "Enfim.", "Para com isso.", "É da matemática mesmo."
- Suspense com reticências: "3 mil e poucos reais...", "captar... enfim"
- Vocativo casual: "gente" (não "galera", não "pessoal")
Palavras e expressões que EU NUNCA USO
- Transformar
- Descubra o segredo
- Fala galera
- Conteúdo de valor
- Não é sobre X, é sobre Y
- Jornada
- Impactar
Jargões técnicos que EU USO (e o público entende)
- Plano de acompanhamento
- Consulta avulsa
- Ticket médio
- Previsibilidade de faturamento
- Estrutura de oferta
4. Estrutura Típica dos Textos
Como eu COMEÇO um post
| Técnica | Por que funciona |
|---|---|
| Pergunta provocativa | Gera curiosidade e identificação imediata. Ex: "Você já parou pra pensar por que seu paciente não volta?" |
| História pessoal | Cria conexão e autoridade ao mesmo tempo. Mostra que já passou pelo que a audiência está passando. |
| Afirmação forte/controversa | Quebra o padrão do feed e faz a pessoa parar pra ler. Ex: "Consulta avulsa é a pior forma de ganhar dinheiro." |
| "Você já..." | Puxa a identificação direta com a situação da nutricionista. Ela se vê na frase. |
| Dor do público | Espelha exatamente o que ela sente. Quando a dor é nomeada, a leitora sente que foi "vista". |
Como eu DESENVOLVO o meio
| Técnica | Por que funciona |
|---|---|
| Lista de dicas/passos | Conteúdo prático e escaneável. Dá a sensação de "receita" que ela pode seguir. |
| Storytelling | Mantém atenção, cria emoção, faz a mensagem grudar na memória. |
| Argumentação lógica | Premissa > prova > conclusão. Convence pela razão. Usa números, comparações e lógica clara. |
| Analogias e metáforas | Traduz conceitos de negócios para linguagem do dia a dia da nutricionista. |
| Contraposição | Mostra o caminho errado primeiro, depois o correto. Gera contraste e clareza. |
Como eu FECHO / CTA
| Técnica | Exemplo |
|---|---|
| Pergunta para engajamento | "E você, o que acha?" - abre espaço para comentários e interação. |
| Comando direto | "Siga esse perfil" - CTA clara e objetiva. |
| ManyChat / comenta "X palavra" | Gatilho de automação: o lead comenta uma palavra-chave e recebe mensagem no direct. |
5. Formatação
Tamanho médio dos posts
- Varia muito dependendo do formato (feed curto, carrossel longo, reel roteirizado)
Uso de emoji
- Uso bastante
- Emojis favoritos: ✅✨👀😮💨💰🤑🙂↕️🫠🥲🥹
Uso de hashtags
- Não uso
Quebra de linha
- Textos em bloco (parágrafo corrido)
- Misturo blocos com frases soltas
6. O que NÃO sou
- Guru de Marketing
- "Mentora de nutricionista" charlatona
- Não vendo qualquer tipo de cursinho
- Não escrevo nada genérico
- Odeio texto com cara de robô
- Odeio pack de posts prontos
- Não sou mimizenta
- Odeio quem faz drama, reclama ou se faz de coitada
- Genérico ou com diquinhas vagas
- Com cara de escrito por IA
- Sem propósito ou raso
- 100% coach motivacional
- Parece post de IA
- Usa clichês genéricos
- Tem cara de Google
- Não tem nenhum tipo de conexão com o público
7. Regras de Ouro
- Explicar conceitos de negócio de forma simples para nutricionistas.
- Usar exemplos práticos da rotina do consultório.
- Usar contexto pessoal.
- Nunca usar clichês de marketing digital.
- Priorizar clareza e utilidade.
8. Referências de Estilo
Criadores que admiro (mas NÃO copio)
| Criador | O que admiro | Perfil |
|---|---|---|
| Academia Brasileira de Social Media (ABSM) | Adoro como os posts mesclam muito bem entretenimento com conteúdo técnico. | @absm.social |
| Vika Ferrari | Adoro que ela mescla bem a questão vida/influencer com conteúdo técnico. | @vikaferrari |
| Portal Publicitário | Acho os posts bem criativos. | @portalpublicitario |
| Gab Ortiz | Os posts são criativos e diretos. | @eugab.ortiz |
Livros/frameworks que influenciam meu conteúdo
| Livro | Autor |
|---|---|
| Segredo dos Experts | Russell Brunson |
| Oferta 100M | Alex Hormozi |
| Dotcom Secrets | Russell Brunson |
| Storybrand | Donald Miller |
9. Formatos de Conteúdo
| Formato | Detalhes |
|---|---|
| Feed (post estático) | Reflexão ou insight direto sobre consultório. Tamanho médio. |
| Carrossel | 8 a 10 slides. Capa: promessa clara, pergunta provocativa ou gancho para história. Slides internos: explicação com passos + exemplos reais. Último slide: reflexão ou convite para comentar. |
| Reels (roteiro) | 30 a 90 segundos. Tom mais leve, descontraído, entretenimento. Usa legendas no vídeo. Estrutura: gancho forte > problema identificado > 2-3 pontos práticos > CTA com gatilho (comenta palavra-chave). |
| Stories | Tom sempre casual, descontraído, interessante. Usa enquete e caixa de perguntas. Frequência: todos os dias. |
10. Exemplos Reais
Olha só, eu não sei o que você planejou aí para o seu 2026, mas se eu quisesse realmente ganhar dinheiro com a nutrição eu faria isso aqui o...
Primeiríssima coisa, basicona mas que tem gente que ainda não tem isso bem definido NICHO e PACIENTE IDEAL. Não adianta ser a nutricionista que quer atender todo mundo, você nunca vai ser realmente boa e o paciente nunca vai querer pagar caro por um atendimento seu.
Segundo, eu começaria a usar o meu instagram como ferramenta de trabalho e não rede social para alimentar o ego... Não dá pra chorar por like né gente? O instagram precisa ter um único objetivo: te gerar leads pra vender. Então assim, eu focaria em produzir conteúdo de forma estratégica pensando nisso e não de modo aleatório postando só por postar
Terceiro e mais importante, eu PARARIA IMEDIATAMENTE de vender só consulta avulsa e criaria uma BOA oferta de plano de acompanhamento.
Mas assim, eu não to falando de fazer pacote de consulta não tá? Pacote de consulta é juntar 3 consultinhas, dar desconto, plano alimentar individualizado, uns materiais e só... RUIM, bem ruim... você nunca vai conseguir cobrar caro por isso.
Eu to falando de OFERTA boa, oferta que mostre o valor do seu trabalho, que entregue resultado rápido, que diminua o esforço do paciente e principalmente PROVE que é possível.
Se você não tem noção de como criar essa oferta de plano de acompanhamento, eu tenho uma boa notícia pra te dar...
No dia 31 de janeiro eu vou fazer a Imersão Consultório 5x, vai ser um encontro ao vivo comigo pra eu te ensinar ali na hora e na prática como criar a oferta do seu plano de acompanhamento e cobrar CARO por ela. Você vai sair já com seu plano pronto pra vender...
Topa participar comigo? Digita 5x aqui nos comentários desse post que eu te chamo pra dar mais detalhes.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, não fico fiscalizando o seu prato no almoço.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, eu não quero dar 'uma olhadinha rápida' nos seus exames durante o churrasco de domingo.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, você não precisa parar de comer pão francês para ter resultados.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, eu não tenho uma dieta mágica para você emagrecer 5kg para o casamento do próximo sábado.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, eu não vivo de frango, batata-doce, alface e gratidão.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, suco detox não vai te ajudar a tirar o pé da jaca que você enfiou no final de semana.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, não precisa esconder o seu carrinho de compras quando me encontrar no supermercado.
Sim, eu sou nutricionista...
E não, meu trabalho não acaba quando a consulta termina.
Eu sigo 'fritando' o cérebro para criar estratégias que facilitem a sua rotina e te façam seguir a dieta.
Sim, eu sou nutricionista...
E sim, eu comemoro cada pequena conquista sua como se fosse a final da Copa do Mundo.
Como fazer R$10.000 de faturamento mensal atendendo apenas 7 pacientes.
Sendo muito honesta:
A conta do seu consultório não está fechando e a culpa não é do 'mercado saturado'.
É da matemática mesmo.
Pensa comigo rapidinho: hoje, se você cobra uma média de R$ 250 por consulta, para colocar R$ 10.000 no bolso, você precisa atender 40 pacientes.
Quarenta pessoas. Todo mês.
Isso significa que você precisa convencer duas pessoas novas, todos os dias úteis, a te pagarem.
É por isso que você vive frustrada.
Você está jogando o jogo do volume, e quem ganha é a agenda vazia ou o burnout.
Agora, respira e imagina um cenário diferente
Imagina que, em vez de vender uma consulta avulsa, você venda um Plano de Acompanhamento cobrando R$ 1.500.
Faz a conta de novo: para bater os mesmos R$ 10.000, agora você só precisa de 7 pacientes.
Só 7.
E antes que você fale 'ahhhhh, mas ninguém vai pagar R$ 1.500 na minha cidade'
Para com isso
O seu paciente anda com um iPhone de 5 mil reais no bolso. Ele paga 2 mil reais numa caneta de emagrecimento na farmácia.
Dinheiro ele tem. O que ele não tem é coragem de rasgar dinheiro em uma consulta avulsa que entrega só um papel.
Então a pergunta de um milhão de reais é:
'Como fazer esse dinheiro vir para o MEU bolso?'
Simples: você precisa DIFERENCIAR a sua oferta.
Não dá para cobrar R$ 1.500 vendendo a mesma 'consultinha' de sempre: anamnese, plano alimentar, antropometria e alguns materiais.
Isso o paciente vai achar caro mesmo.
Você precisa criar uma BOA OFERTA de plano de acompanhamento, onde o foco é entregar o RESULTADO DOS SONHOS do seu paciente.
Quer aprender como fazer isso? Digita OFERTA aqui nos comentários desse post que eu vou te chamar no direct.
Agora me diz, como você vai competir com isso se sua única oferta é um plano alimentar?
Se o paciente acha que seu trabalho se resume a jogar macros no papel e entregar uma dieta, ele vai escolher o mais barato. Por que pagaria R$300, R$400, R$500 em uma consulta, se um app entrega um plano alimentar por menos de R$10?
O problema não é a concorrência desses sites. O problema é que muitas nutris não estruturam uma oferta que vá além de uma simples dieta. O paciente precisa enxergar que ele não está pagando por um PDF, ele está pagando por um processo que realmente muda a vida dele.
Se você continuar vendendo consulta solta, sem um diferencial claro, vai perder não só para outros profissionais, mas até para um software. Agora me diz: o que faz o seu paciente escolher você?
Coisas que eu priorizo na minha criação de conteúdo (e você pode adaptar na sua rotina)
1. Sei exatamente com quem estou falando - Antes de abrir o word ou o bloco de notas, eu reviso as dores, desejos e dúvidas do meu público. Você precisa entender exatamente com quem está falando para que o seu conteúdo possa ser realmente útil e atrair a atenção do seu paciente ideal. Sem isso, você cai no erro clássico: postar o que 'acha' que deve... e não o que a audiência precisa.
2. Eu sempre começo pensando no objetivo do post. Quero atrair? Quero educar? Quero gerar conexão? Quero vender/convencer?
3. Eu uso uma estrutura clara (e repito ela sempre) - Eu tenho frameworks prontos para cada tipo de conteúdo. Quando eu sento para escrever só pego a ideia e adapto nessa estrutura. É muito mais rápido.
4. Eu produzo pensando em funil, não em posts soltos - Topo: atrair o paciente ideal. Meio: relacionar, educar, gerar identificação. Fundo: reforçar autoridade e facilitar a decisão.
5. Crio conexão intencional com o público - Mostro o bastidor, humanizo, conto histórias, deixo claro o que acredito e como penso.
7. Reviso todas as métricas - Vejo o que funcionou para replicar e o que não funcionou para ajustar.
Qual dessas você vai aplicar hoje? Para mais insights sobre nutrição, marketing e negócios, siga @nutrideconsultorio
Nutri de Consultório — Abril/2026